Анна Корнеева — о создании бренда ANNUKO и почему в моде главное уметь считать деньги
100,6 тыс. просмотров•1 месяц назад
Прослушать подкаст
00:0000:00
Сегодня в гостях у «Фокус Мода» Анна Корнеева, основательница бренда ANNUKO, который вырос из Екатеринбурга до магазинов в Москве и Санкт-Петербурге. Анна рассказывает честную историю о том, как пришла в модный бизнес и создала собственный бренд. Почему после работы в другой сфере она решила всё изменить и открыть ANNUKO? Как формировалось ДНК бренда и что значит «новая классика российской моды»?
Поговорили о развитии моды на Урале, локальных брендах, производстве в Екатеринбурге и первых шагах ANNUKO. Анна рассказала о самых успешных айтемах бренда, выпуске обуви, работе над новыми коллекциями и о том, как менялся визуальный стиль компании.
А еще обсудили Уральскую неделю моды, сравнение с другими уральскими брендами, сотрудничество с Катей Мухиной и инфлюенсерами, развитие офлайн-магазинов и главный вопрос: может ли бренд расти без яркой личности основателя? Приятного просмотра!
Мы хотим, чтобы люди в наших изделиях выделялись и несли себя с гордо поднятой головой. Поэтому мы делаем необычную классику.
Анна Корнеева
Бренд
Творческий путь
Анна Корнеева пришла в моду после нескольких лет работы в административной сфере. В детстве благодаря семье она полюбила красивую одежду и стилевые сочетания, а позже получила образование стилиста. После учебы Анна ушла в другую профессиональную область, но в итоге поняла, что это не ее путь. Именно тогда вместе с мужем она решила попробовать открыть собственный бренд. На старте у Анны не было опыта в модной индустрии: она самостоятельно придумывала название бренда, ездила на производства, покупала ткани, собирала и отправляла заказы, совмещая развитие ANNUKO с основной работой. По ее словам, именно этот период помог ей сформировать стойкость, терпение и силу воли, которые впоследствии стали основой предпринимательского подхода.
Бренд сегодня
ANNUKO — бренд из Екатеринбурга, города который Анна считает одной из самых сильных точек российской модной индустрии. Производственная инфраструктура города также позволяет бренду работать с большим количеством локальных производств и постепенно совершенствовать продукт. Сегодня ANNUKO строит собственную ДНК вокруг идеи «новой классики российской моды». В основе коллекций лежат знакомые базовые вещи, которые переосмысляются за счет кроя, конструктивных деталей, тканей и сочетания мужского и женского гардеробов. Среди наиболее востребованных категорий Анна выделяет костюмы и пиджаки, которые бренд стремится делать универсальными для разных типов фигур и роста. Бренд постепенно развивает и новые категории — ANNUKO начали выпускать обувь и сейчас разрабатывает новые модели, сознательно отказываясь от простой базовой обуви в пользу более характерных изделий. В коллекциях также появляются собственные принты, которые используются одновременно в одежде и аксессуарах.
Бизнес и стратегия
Одной из центральных тем разговора стала экономика бренда. ANNUKO недавно публично заявил о снижении цен, при этом, по словам Анны, штат не сокращался, а качество не снижалось. Этого удалось добиться благодаря пересмотру цепочек поставок и работе с поставщиками и производствами. Анна считает, что устойчивость бизнеса напрямую зависит от способности предпринимателя считать и контролировать внутренние процессы: ассортиментную матрицу, объемы производства, себестоимость, закупку тканей и работу команды. В условиях нестабильности она предпочитает не торопиться с дальнейшим масштабированием и одновременно усиливать продукт. За первые пять лет бренд открыл магазины в трех крупных городах. В дальнейшем Анна планирует продолжать масштабирование, развивать офлайн-направление, создавать собственные показы и сделать ANNUKO максимально узнаваемым брендом.
Главное из интервью
Почему Екатеринбург стал важной средой для развития моды в России, как формировалась ДНК марки ANNUKO и возможно ли снизить цены без потери качества — в разговоре с основательницей бренда.
Ключевые темы:
О Екатеринбурге как среде для развития российских брендов и Уральской неделе моды.
О снижении цен и изменении цепочек поставок.
Об экономике модного бизнеса и контроле себестоимости.
О переходе к более живому формату съемок.
О флагмане на Петровке.
О работе с инфлюенсерами и стилистами.
О пятилетии марки и планах на следующие пять.
Транскрипция
Даша Попова
Всем привет! Я Даша Попова, ведущая «Фокус Мода». И сегодня наш выпуск посвящен бренду из Екатеринбурга, который уже успел заработать себе поклонников по всей России и открыть магазины в Москве и Санкт-Петербурге. Это бренд «Анука» и его основательница Анна Корнеева. Ань, привет!
B
Привет!
Даша Попова
Рада тебя видеть у нас и рада, что наша съёмка наконец состоялась.
Анна Корнеева
Я тоже очень счастлива, что я наконец-то прилетела, и мы можем организовать нашу встречу.
Даша Попова
Супер. Давай начнем вот с самого начала, потому что про тебя практически невозможно найти никакую информацию в интернете, помимо, собственно, твоего бренда «Анука». Как ты пришла в моду и с чего начала свой бизнес?
Анна Корнеева
Вообще я, можно сказать, случайно пришла, но на самом деле случайности не случайны. В детстве я благодаря маме, бабушке, деду, меня наряжали, я любила разные стилевые сочетания и, так скажем, прививали мне вкус. Дальше я пошла, отучилась на стилиста в том числе и как-то все это дело оставила, забросила, и жизнь меня унесла вообще в другую сферу, где я тяжелым трудом своей силой воли, мне кажется, просто отстояла пять лет и отработала это все. И дальше я просто плюнула и сказала, я больше не могу. Вот мы с мужем сидели, разговаривали. Я говорю, я больше не могу. Я говорю, либо сейчас я открываю бренд, либо, говорю, я не знаю, что мне дальше делать. И он сказал, давай, пробуй, я в тебя верю. Я говорю, ну я тоже в себя верю, поэтому без вариантов. И я села, можно сказать, на кухне и начала придумывать, собственно, сначала название бренда, потому что я ничего не знала ни о фэшн, ни об этой индустрии, ничего вообще. Совершенно была нулем в этой сфере. И я так была в себе уверена настолько, что я понимала, что любые вообще препятствия я смогу преодолеть.
Даша Попова
Я
Анна Корнеева
работала совершенно в другой сфере. Это немножко административная такая сфера. Я оформляла людям документы, паспорта и все, что с этим связано. И все. Я там все, что можно, добилась. Руководящие должности, хорошие заработные платы. Но я не могла, я не могла. Я могла, могла. Это было просто не мое. Я не могла там уже оставаться и хотела идти вперед.
Даша Попова
Но это, мне кажется, хороший тебе дал опыт.
Анна Корнеева
Это очень хороший опыт, который помог мне выработать в себе эту стойкость, терпение. И вообще, в принципе, силы воли.
Даша Попова
Все, что не делается.
Анна Корнеева
Все к лучшему.
Даша Попова
Как выглядит сейчас индустрия на Урале? Потому что ты из Екатеринбурга, и ты продолжаешь вести вообще весь бизнес, находясь там. Мы все знаем, что Екатеринабург колыбель огромного количества брендов самобытных. Вот как сейчас там обстоят дела?
Анна Корнеева
В Екатеринбурге все супер. У нас очень модные, талантливые люди, которые готовы работать, которые стремятся работать в индустрии. И все очень топят каждый за свой стиль, за свое какое-то совершенства, и там всегда все тебя поддерживают, и все готовы идти вперед за тобой. Например, если моя команда, то это люди, которые готовы меня поддержать также в любой момент, идти вперед за мной. Все, что я сказала, мы все выполним, и таки все вперед. Делаем моду.
Даша Попова
А как обстоят дела с легкой промышленностью? Потому что вы отшиваете всю коллекцию, всю одежду там. Как развита сама индустрия?
Анна Корнеева
У нас очень много в Екатеринбурге производств, с которыми мы работаем. Индустрия очень развита. Все стараются всегда совершенствоваться. У нас очень много нового оборудования. Все, с кем я общаюсь и с коллег по производству, все всегда получают какие-то новые знания, совершенствуются. И поэтому у нас все супер с этим.
Даша Попова
Давай поговорим еще про один бренд, который даже не про него, а в целом про то, как вас сравнивают. Бренд «Ушатава», тоже родом из Екатеринбурга. Очень часто слышны сравнения. Как ты относишься к коллегам и к этим сравнениям?
Анна Корнеева
Я супер отношусь к «Ушатава». Это также бренд из Екатеринбурга. Нас действительно часто сравнивают, и На самом деле, в начале пути, когда мы только начинали строить бренд, и, соответственно, я смотрела же на это все, и я могла где-то что-то повзаимствовать. И дальше в моих вот этих вот фантазиях. то, что я видела, это автоматически могло произойти и в бренде. То есть это не нарочно, что я что-то там беру и копирую. Нет, конечно, такого не случается. А именно это где-то и на подсознании встречается. Также это какие-то тенденции модные, которые, тренды, которые мы также все бренды соблюдаем. Поэтому ранее были такие пересечения, но сейчас мы, конечно же, строго от этого уходим. Мы знаем свою ДНК, мы идем своим путем, и мы делаем все, что должно оставаться именно в бренде «Анука», чтобы нас ни с кем больше не сравнивали.
Даша Попова
А вот ДНК свое ты сразу как-то почувствовала, какой это будет бренд, или немного приходилось себя еще искать?
Анна Корнеева
приходилось себя искать. Потому что, еще раз повторюсь, когда я пришла в индустрию, я, соответственно, ничего вообще не знала об этом. Я была просто ноль. Я выникала с энтузиазмом, на своей силе воли. И благодаря этому я просто начала делать свой бренд и без всякой помощи. И сначала я вообще одна это все делала. Я была сборкой заказов, занималась. Ездила на производство, покупала ткани. Все, что касалось бренда, я делала все одна на первых этапах. Это было очень тяжело. и плюс еще совмещала другую работу, потому что я боялась уходить, и я хотела себя попробовать и здесь. В общем, на двух стульях, конечно, не усидеть, но я выбрала в любом случае свой бренд, потому что все начало получаться, и я пошла дальше. И, соответственно, таким образом я дальше нащупала свое ДНК, в котором мы сейчас и остаемся. Конечно, у нас есть что-то, что трансформируется со временем, и это нормально.
Даша Попова
Но в целом это такой образ сильной женщины, мне кажется.
Анна Корнеева
Образ сильной женщины. Которая добьется всегда всего сама.
Даша Попова
Давай вспомним Уральскую неделю моды, потому что ваш бренд довольно громко прозвучал во время Уральской недели моды. Расскажи, как инсайдер, свое впечатление, как все прошло.
Анна Корнеева
Уральская неделя моды для Екатеринбурга вообще было очень значимое событие. Никто не ожидал такого мероприятия. Это было масштабно, это было громко. И сначала на самом деле мы не хотели участвовать в неделе моды.— Вообще ни в какой.— Вообще ни в какой, но мы всё ещё этого придерживаемся, мы не участвуем ни в какой неделе моды, потому что мы всё-таки хотим прийти к тому, чтобы сделать свои показы. Для нас это важно, потому что у нас всё равно есть своё видение, мы хотим доносить это для людей, потому что в основные коллекции мы не можем выпустить часть изделий, которые мы можем показать только на показе. ну, в общем, про неделю моды. Мы дальше согласились участвовать, потому что нам сказали, ну, это будет суперсобытие, мы вам дадим площадку, привезем моделей из Москвы, мы все сделаем, а ну-ка, давайте.—
B
Да.
Даша Попова
Почему бы и нет?—
Анна Корнеева
Мы согласились, мы готовились очень серьезно к этому процессу, было очень волнительно, но мы сделали реально хороший показ. за которые я очень сильно горжусь. И благодаря «Неделе моды» это все случилось. Поэтому такие мероприятия, я считаю, что нужно проводить именно в таком формате, который был у нас в Екатеринбурге. Такого формата больше не было нигде.
Даша Попова
А что сейчас с этой неделью моды? Она будет как-то продолжаться? Нет ли какой-то информации?
Анна Корнеева
В таком формате, в котором она была, ее не будет.
Даша Попова
Почему?
Анна Корнеева
Потому что это очень затратно.
Даша Попова
Кому-то же когда-то это было позволительно.
Анна Корнеева
Согласна. Ну, на данный момент у меня такая информация. Ну, возможно, все-таки я надеюсь, что что-то поменяется и свершится это глобальное событие.
Даша Попова
Ань, давай все-таки подытожим, почему Екатеринбург вообще настолько важен для российской моды?
Анна Корнеева
Возможно, это связано не только с модой, но и с людьми, которые находятся в Екатеримбурге, потому что каждый, кто причастен к фэшн-индустрии, Он не только любит моду, так как в моде создание бренда— это только малая часть, это фэшн. Все остальное— это трудолюбие, очень много работы, два четыре на семь, которые все бренды в Екатеринбурге, мне кажется, просто своим опытом показывают, что это возможно и делают свое дело.
Даша Попова
То есть какая-то территориальная особенность населения.
Анна Корнеева
Очень много, просто очень много примеров. Из-за этого, мне кажется, тоже девушки, мужчины, которые создают свои бренды, они просто смотрят, и там все близко, там со всеми легко договориться. То есть там есть какая-то коммуникация проще, что ли. Очень много советов ты там можешь каких-то получить, можешь к кому-то обратиться за консультацией. То есть там люди, я не знаю, помогают друг другу в чем-то раскрыться, указать на твои ошибки, прислушаться к какому-то мнению. Там есть вот такая взаимосвязь какая-то, что ли. Поэтому там рождаются такие сильные бренды.
Даша Попова
Аня, в одном из интервью ты описала концепцию всего бренда как классика, новая классика российской моды. Что это за классика? Расскажи, поясни, пожалуйста.
Анна Корнеева
Поясню эту фразу тем, что на самом деле мы же все делаем базовые изделия, классические базовые изделия. Но Анука выбрал для себя немного другую историю. Мы не делаем Один в один вот просто база и все, и закрыт вопрос. Мы всегда делаем какие-то интересные детали, какие-то интересные ткани. Мы хотим, чтобы люди в наших изделиях выделялись и несли себя с горлой поднятой головой. Поэтому мы делаем не классику, не обычную классику. Ну окей, давайте возьмем наши костюмы, например. Это не стандартная посадка, это оверсайз-пиджаки, это плечи с проработанной конструкцией внутри этих жакетов, это брюки, которые не будут подвергаться по тебе сидеть такой как слим, обработке, например, силуэты. Это свободный переработке. крой. Это мужской гардероб, интегрированный в женский и наоборот. То есть вот таким образом мы это все переусмысляем.
Даша Попова
Но какие вещи выстрелили больше всего за всю историю, сильнее всего?
Анна Корнеева
Ну опять же можно вернуться к костюмной группе. всегда костюмная группа, на что продашь. Наши пиджаки любят вообще, мне кажется, очень многие, как я уже сказала, и мужчины, и девушки, и маленького роста, например, вот я представитель этого небольшого роста, я ношу с удовольствием огромные пиджаки, и в них себя чувствую суперкомфортно, и также и на высоких у нас супер садятся, также наши пиджаки— они универсальные на самом деле. Также вот Просто пример расскажу. На примерку вот я приезжаю. Мой рост – метр пятьдесят пять. Я мерю все изделия, которые выходят в Анука. Все абсолютно. Как я понимаю, как они сядут на рост метр семьдесят восемь, на котором мы шьем, У меня уже выработалось вот это вот понимание. Я знаю, какая длина должна быть, какой объем должен быть.
B
Всё.
Анна Корнеева
И тем самым благодаря этому наши изделия садятся на разный рост, на разные типы фигуры. Обязательно нужно приходить в магазины, если кто-то сомневается, и просто примерять на себе изделия.
Даша Попова
У вас нет мужской линии, но, насколько я понимаю, большая часть одежды унисекс. Парни как часто заходят в бутик, в магазины и как часто приобретают что-то?
Анна Корнеева
Парни часто заходят в наши магазины, особенно в Москве. в Екатеринбурге чуть меньше, потому что, мне кажется, в Москве больше каких-то модных парней, и они влюбляются, мне кажется, в наши изделия, и я вижу, носят, отмечают, и я всегда этому очень рада, потому что, например, также на примерках мы меряем наши изделия и на парней тоже, и мы Сравниваем, как изделие вообще смотрится, то есть и на высокого человека, и на небольшого, и на парня, и чтобы это все в одном было супер. Тем самым мы делаем универсальные изделия. Не все, конечно, но у нас есть такие.
Даша Попова
Вы стали точечно выпускать еще и обувь. Расскажи, будете ли вы продолжать в этом направлении что-то делать из обуви?
Анна Корнеева
Да, мы запустили ботинки. Очень хорошо мы их попродавали. И мы дальше сейчас разрабатываем следующие модели. Это очень тяжело. Обувь долго очень разрабатывать. Особенно какую-то интересную. Потому что, еще раз повторюсь, базу обувь мы не хотим делать. Ее полно у всех. Мы хотим делать интересные модели, которые будут привлекать к себе внимание. И вот мы сейчас разрабатываем одну такую красивую модель. Ну, не одну, ладно. Не буду говорить какую, но мы разрабатываем. Вот как раз на днях должны мне сейчас образец направить видео, так как мы не в России разрабатываем обувь. Вот жду. Сначала дождёмся видео, а дальше уже отправят нам сюда образец, и будем примерять, смотреть. Если всё ок, то будем запускать и уже ждать этого момента, когда оно поступит в наличии.
Даша Попова
Я думаю, что когда у нас будет выпуск, мы уже можем показать эту обувь, если она будет.
B
Согласна.
Анна Корнеева
Надеюсь, что так и будет.
Даша Попова
А над чем вы сейчас еще работаете? Над какой коллекцией?
Анна Корнеева
Мы сделали уже осень, зиму, Новый год. Мы это все сделали. Сейчас будем уже скоро переходить к весенней коллекции. На самом деле мы сейчас еще очень точно прорабатываем какие-то базовые наши изделия. Мне кажется, с умом, что ли, подходим к этому процессу. Потому что в любом случае в стране такие ситуации у нас бывают нестабильные. И поэтому мы должны усиливать свой продукт. И именно всё будущее будет именно за продуктом бренда, который очень хорошо покупают у бренда. Который поддерживает ДНК бренда.
B
Бутик на Петровке открылся в июле прошлого года, и мы открылись с огромным мероприятием, где нам было важно собрать всех наших клиентов и друзей бренда. Концепция данного пространства была выбрана не случайно. Мы исходили из того, что в Екатеринбурге у нас также есть разрушенные элементы в дизайне. Мы это просто перенесли в наш флагманский бутик на Петровке. Структура коллекции в данный момент выглядит таким образом. У нас есть основная регулярная коллекция, которую мы пополняем изделиями и соблюдаем сезонность. Также у нас будут выходить коллекции, которые приурочены к каким-то событиям. Например, это Новый год. Отсылки к 90-м очень четко читаются в наших коллекциях. Например, в данной блузе это маскулинные плечи, которые в 90-е были вообще во многих изделиях. Также это наши пиджаки, в которых мы также используем данные конструкции, которые мы прорабатываем внутри, чтобы данное изделие держало форму. Также у нас в каждой коллекции сейчас будет прослеживаться принт на платьях из шифона
Анна Корнеева
и на аксуарной группе—
B
это на платках. То есть под каждую коллекцию, которую мы
Анна Корнеева
выпускаем, у нас будет выходить собственный принт, который мы разрабатываем, наносим на ткань.
B
Он будет использован как в аксуарах, так
Анна Корнеева
и в изделиях плательной группы.
Даша Попова
Одно из предпоследних постов у вас в социальной сети про какие-то изменения в вашем бренде, про то, что у вас снижаются цены в связи с тем, что вы сокращаете штаб, но качество вы, наоборот, стараетесь сделать еще лучше. Расскажи про эту новость также.
Анна Корнеева
Да, штаб мы не сокращаем, и цену мы действительно понизили. Мы шли к этому уже год. Мы смогли добиться этого благодаря тому, что мы изменили цепочки поставок, мы проработали с поставщиками, договорились где-то о других ценах. Поставщики также пошли нам навстречу, также швейное производство пошли нам навстречу, потому что все понимают, что происходит у нас в фэшн-индустрии. Штат мы не сокращаем и не будем сокращать. Вообще я сторонник того, чтобы не раздувать никогда штат. И я всегда об этом думала. И поэтому у меня не суперогромный штат. И тем самым, благодаря этому, сейчас я никого не увольняю. И это не нужно делать. Потому что я изначально подошла с такой мыслью, к открытию вообще, к созданию своего бренда. Ну и тем самым мы добиваемся хороших цен для наших клиентов, потому что мы хотим, чтобы наши клиенты обязательно покупали наши вещи, ходили в них, вдохновлялись ими. И поэтому мы строим свою стратегию именно таким образом, сохраняя качество, но при этом делаем хорошие цены.
Даша Попова
Давай поговорим про контент. Раньше у бренда были такие глянцевые красивые съемки, а сейчас съемки в стиле Юргена Теллера, если можно так обозвать. Они довольно самобытные. Расскажи, почему произошли такие перемены, что этому поспособствовало?
Анна Корнеева
Потому что бренд растет и развивается, потому что мы хотим как-то показать свою ДНК через такое видение и отстраниться от других брендов, чтобы нас в том числе не сравнивали.
Даша Попова
Ну и в принципе сейчас, как я заметила, какой-то тренд на такие упрощенные съемки.
Анна Корнеева
Да, вообще в принципе сейчас хочется все делать быстрее. Съемки в студии— это само собой, это останется, это каталоги в любом случае, это всегда будет. Но какие-то кампейны хочется снять быстро, более живо что ли, потому что люди клиенты нам всегда пишут, а можно нам живые фотографии. Мы не хотим съемку вашу смотреть в каталогах. Мы хотим на людях посмотреть ваши изделия. Поэтому мы стали более в живом формате снимать какие-то кампейны и У нас это очень хорошо получается, у нас очень хороший отклик на это. И всем нравится, нам нравится, покупателям нравится. Мы за такой формат.
Даша Попова
Ну то есть вы отчасти потому, что вы прислушивались к своему клиенту и шли вместе с ним в одном направлении, не просто так решили?
Анна Корнеева
Да, мы развивались, прислушивались к клиенту. Эти все составляющие всегда нам помогают действовать по-своему, идти дальше.
Даша Попова
А кто отвечает за контент сейчас?
Анна Корнеева
За контент отвечает Ярослав, с которым мы уже давно вместе работаем. Мы раньше просто были друзья. А потом Ярославу я говорю, так может быть уже будем вместе работать? Он говорит, давай. И несмотря на то, что мы друзья, нам удается сохранить хорошее отношение в работе.
Даша Попова
Да. Что немаловажно и что часто мешает.
Анна Корнеева
Да, но нам это не мешает. Мы как-то нашли, знаете, друг друга вообще случайно и сработались, и это у нас хорошо получается.
Даша Попова
А что он делает еще в бренде, помимо контента?
Анна Корнеева
Он делает контент, он следит за тем, что будет выставлено во все соцсети, и также он вместе со мной присутствует при разработке каких-то изделий.
Даша Попова
То есть не только визуальная часть бренда, но еще и работа над ним.
Анна Корнеева
Мы с ним в сердце бренда «Анука» вместе.
Даша Попова
Открытием флагманского магазина на Петровке занималась Катя Мухина. Расскажи, с кем еще из инфлюенсеров и стилистов вы дружите?
Анна Корнеева
Сейчас сначала расскажу про Катю, вообще откуда мы познакомились. Она приезжала к нам на неделю моды. как раз таки в Екатеринбург. И мы там познакомились, она прям очень хорошо помогла нашему бренду, таким откликом вот этим вот. И также в Москве, когда мы стали открывать магазин, она нас тоже поддержала и говорит, давайте открывать магазин вместе, все, я с вами, и всегда за нас топит. Вот. Я очень благодарна ей за это. Также мы работаем с разными инфлюенсерами, которые у нас популярны, мне кажется, во всех городах, где есть инфлюенсеры, мы с ними работаем. Потому что все инфлюенсери, с которыми мы работаем, они делают качественный контент, они откликаются нашему ДНК-бренду, они нас поддерживают, и они всегда готовы ради «Анука» сделать классный контент.
Даша Попова
то давай назовем хотя бы некоторых.
Анна Корнеева
С Мариной Филатовой мы хорошо работаем на постоянной основе. С Ирмой Агановой мы тоже хорошо работаем. Также мы работаем с Анной Флафлессой, ой, Карин, с Катей Голден.
Даша Попова
В общем, их так много, что когда много, не вспомнишь сразу всех.
Анна Корнеева
Да, я всех знаю, всех всегда смотрю, контент всех всегда отслеживаю, кто что, как сфотографировал, как снял, все всегда просматриваю и также участвую в этом, когда мы все это дело согласовываем.
Даша Попова
Аня, один из главных инфлюенсеров в бренде— это ты сама. Скажи, пожалуйста, для тебя это работа или это просто увлечение такое любимое?
Анна Корнеева
Это и работа, и увлечение. Потому что я понимаю, что клиенты бренда, особенно те, которые только с самого начала остаются еще с нами, все еще на протяжении пяти лет, они ждут, когда я на себе сниму и покажу одежду, которую мы выпускаем. потому что я получаю большой отклик, покажите на Анне, пусть Анна снимет, поэтому я это делаю. И также я это делаю, потому что это мне нравится, я люблю приходить в магазин свой, это для меня отдельный ритуал, сделать там обзор на себе, также померить эти вещи. как-то там по-новому, что ли, уже всё это смотрится. Когда ты уже отшил коллекцию на складе, вот она у тебя висит, она уже надоела до такой степени, что ты не можешь на неё смотреть. Потому что ты её сначала разрабатывал, потом ты её примерял на примерках, потом ты её выпускал, на съёмках снимал. Ты уже её видел 150 раз, и она надоедает. Но потом, когда ты приходишь в магазин и сама снова это всё меряешь, это уже другие чувства, И это все так классно и возвращает тебя к тому, что ты не зря все это делаешь. Ты посмотри, какие ты образы можешь создавать, какие вещи ты создаешь. И это очень классный инсайт, который я получаю после этих своих обзоров. Это мой личный инсайт. Которым я просто вдохновляюсь.
Даша Попова
А как ты чувствуешь, тебе помогло твое образование стилиста когда-то давно?
Анна Корнеева
Это тоже помогло. Все, что делается, вообще не зря. И образование стилиста мне тоже всегда помогает. Как-то на интуитивном что ли уровне вот этот стиль, который есть во мне, как я сочетаю вещи, он на самом деле всю жизнь у меня как будто бы есть. Просто он трансформируется. И образование стилиста мне просто помогло что ли на полочке все поставить. В принципе, все.
Даша Попова
А может ли бренд развиваться без яркой медийной личности основателя?
Анна Корнеева
Ну вот на примере «Анука» бренд же развивался без яркой личности, без основателя.
Даша Попова
Не было картинки.
Анна Корнеева
Не было картинки. Сначала не было картинки в бренде. Никто не видел меня. Я работала. Мне вот это вообще не надо было. Я работала, заказывала, отправляла. И дальше уже, конечно же, когда бренд вырос, я поняла, что мне обязательно нужно быть вместе с брендом, чтобы люди купили не только у бренда, а купили у человека, в том числе, который за ним стоит. Поэтому я есть как лицо Ванука. И на данный момент я считаю, что если открывать бренд, возможно его открыть без какого-то лица. Это возможно, это… Ты потрачешь просто больше времени на развитие, на работу, больше денег, затрат и все, что с этим связано. Конечно, когда ты медийный человек, ты открываешь свой бренд совершенно по-другому. И у тебя уже есть аудитория, которая готова хотя бы за тобой идти. Не только купить, а просто идти за тобой, а потом ты уже можешь ей продать этот товар. Поэтому тут уже, смотря, кто ты есть на самом деле, мне кажется, если ты не лицо или не медийный человек, я думаю, не стоит бояться, и можно пробовать и открывать свой бренд.
Даша Попова
Да. Очень позитивно звучит. Но ты не сразу снималась, да, когда стала только создавать одежду? Ты просто выставляла какие-то каталожные съемки? Да.
Анна Корнеева
Вообще, когда А «Ну-ка, только зародился»— это был офис, четыре стены без окон и одна дверь. Всё. И я там сидела одна. И ждала, когда ко мне придут клиенты. И они ко мне приходили. Говорю за то, что если ты открываешь свой бренд, пройди все этапы сам. Почувствуй это на себе. Даже потом отношение к сотрудникам будет совершенно другое. Ты будешь понимать, например, почему здесь он не так сделал, что с ним не так, что сотруднику нужно рассказать и донести еще, потому что ты сам уже это все прошел, все это знаешь.
Даша Попова
Как ты думаешь, почему бренды закрываются? Почему перестают работать сейчас?
Анна Корнеева
Возможно, это сила воли, что ли, предпринимателей, которые иногда просто уже все сдаются.
Даша Попова
Ну или, как правило, уже просто столько долгов накапливается.
Анна Корнеева
Да, столько долгов, и нет силы уже с ними как-то там разбираться и что-то делать. И они просто все бросают и говорят «мы закрываемся». Но я считаю, что надо биться до последнего и никогда не сдаваться.
Даша Попова
Ну и не начинать с широкого плеча.
Анна Корнеева
Ну и считать нужно просто, чтобы была система, нужно всё считать. Не делать ничего так просто, чтобы была ассортиментная матрица, чтобы ты понимал, сколько ты изделий выпускаешь, где ты их заказываешь, за какую цену ты заказываешь, какая себестоимость у тебя будет, где ты покупаешь ткань, за какие деньги ты её покупаешь. Это всё влияет на конечную цену. не раздувать штат сотрудников. В общем, бренд— это арифметика внутренняя, которую нужно соблюдать и строго с ней идти. Ну и, конечно же, это коммуникация с клиентом, она должна быть настроена. Все процессы внутри бренда должны быть настроены. Если что-то сломается, нужно это быстро чинить. Вот и все.
Даша Попова
Выходить в медийность все равно нужно со временем? Какие-то мероприятия?
Анна Корнеева
В медийность нужно выходить. Сейчас— да. Это обязательно.
Даша Попова
Давай поговорим про твою свадьбу. На свою свадьбу ты шила сама себе наряды, и у тебя их было три. Но это не было классическое свадебное платье. Расскажи, что это было.
Анна Корнеева
На мне было платье мини с большими плечами, как я люблю, с узкой талией. Кстати, мы из этого платья его интерпретировали в блузу. И эта блуза все еще сейчас у нас продается. Мы ее снова выпустили. И огромный успех. Она у нас просто топ-продаж. Вот сейчас, если по летней коллекции, она прямо у нас бьет все продажи, мне кажется, эта блуза. И у нас клиенты ее постоянно просили. Ну и дальше это уже пиджак, второй образ. Тоже как платье, также с огромными плечами. Вот эта вот история мускулийности, я это обожаю просто. Я люблю, как это на мне смотрится. Я не люблю какие-то банальные свадьбы. Это просто не моя история. Мой муж привык видеть мои наряды немножко странные. Очки вот я себе купила большие в этот раз. Он такой смотрит на меня и говорит, «Анна, это что такое?» Он меня Анна называет. «Это что, говорит, такое? Опять новые очки?» Я говорю, да. Он говорит, «А ты где их взяла? Они тебе на пол лица». Он говорит, «Ну они все равно крутые. Ладно, я уже привык к твоим нарядам». Ну, в общем, и третий наряд у меня были брюки. И снова пиджак, но пиджак уже укороченный. Это был уже образ для танцев, в котором мне было супер комфортно и удобно.
Даша Попова
То есть это образ для ближе к рассвету.
Анна Корнеева
То есть это не банальные образы, это самодостаточные образы за счет своего кроя. И поэтому я их себе и сшила.
Даша Попова
Но до этого вы же тоже выпускали свадебные какие-то образы.
Анна Корнеева
Да, у нас выходили свадебные коллекции, но сейчас мы не выпускаем отдельно свадебные коллекции. Мы выпускаем одну большую коллекцию, в котором есть те изделия, которые можно применить и на свадебные мероприятия.
Даша Попова
В этом году бренду уже 5 лет. Я знаю, что вы делали к этой дате какую-то специальную капсулу. Будет ли еще какой-то праздник по этому поводу? Будете ли вы отмечать?
Анна Корнеева
Мы делали, да, специальную капсулу. Это вот джинсы, как на дне, и футболка, и еще изделия также из этой капсулы у нас присутствуют еще на сайте. И мы делали съемку обязательно, посвященную данному дню рождения. Мы делали специальные предложения для клиентов в магазинах и в онлайне. И, собственно, всё. Дальше у нас вышла летняя коллекция. Просто у нас всё так совпало, и мы не стали делать какое-то масштабное мероприятие. Мы сделали какие-то... приятные акции для клиентов, специальную коллекцию, и на этом все.—
Даша Попова
Это длилось какое-то время, месяц?—
Анна Корнеева
Да, это длилось... Это длился... Я не помню, сколько это длилось, специальное предложение, но сам факт, что оно было.—
Даша Попова
Понравилось клиентам?—
Анна Корнеева
Клиентам очень понравилось. Клиенты сейчас все еще раскупают вот эти джинсы в желтом цвете, мы все шьем и шьем, они все раскупают и раскупают, потому что В желтом цвете очень мало представлено у нас джинс на российском рынке, но я даже не помню, ни у кого, по-моему, не видела. Я видела очень много в красном цвете, поэтому мы решили сделать вот такой силуэт, не сильно объемный, около тела, но при этом в желтом акцентном цвете. И у людей это откликнулось, и вот эта специальная коллекция для дня рождения очень хорошо зашла у нас. А этот цвет
Даша Попова
как-то символичен для тебя лично или это просто твой выбор, ты решила сделать «в этот раз хочу желтый»?
Анна Корнеева
Это был наш выбор, да. Мы захотели желтый, потому что это солнце, это яркость какая-то, это счастье. Мы пять лет на рынке, я даже не верила, что уже пять лет прошло. Я сижу просто такая в офисе, меня коллеги пришли поздравлять. Я такая, черт возьми, пять лет я уже работаю, и столько всего случилось, это так классно. И пять лет прошло, я, по-моему, сидела, ревела. Думаю, неужели это все я смогла вместе с командой?
Даша Попова
А есть ли у тебя планы на будущее пять лет?
Анна Корнеева
Конечно, есть планы на будущее пять лет. Масштабироваться еще в большем формате, при этом все считая. Это делать, конечно же, свои показы. И быть суперузнаваемым брендом.
Даша Попова
А что касаемо масштабирования, есть какие-то планы открыть где-то еще магазин?
Анна Корнеева
Открытие магазинов? На данный момент мы сейчас открылись в трех крупных городах. У нас есть мысли еще масштабироваться. другие точки офлайн открывать, но пока что мы, так как такой период нестабильности, мы сейчас имеем то, что имеем, и пережидаем некоторые моменты, чтобы чувствовать себя комфортно. Все потому что мы умеем считать.
Даша Попова
Я поняла, что это лозунг вообще вашего бренда и сегодняшнего разговора. И хороший совет для тех, кто все еще хочет открыть бренд. Аня, спасибо тебе большое. Мы очень хорошо поговорили. Ты, мне кажется, очень подробно все нам рассказала.
Анна Корнеева
Спасибо тебе. Спасибо, что позвали. Я очень рада поделиться своим опытом, потому что я считаю, что это очень важно. Я
Даша Попова
Даша Попова. Это было интервью «Фокус Мода» с создательницей бренда «Анука» Анной Корнеевой.
Прокрутить
